中國機械工程學會鑄造分會特聘專家、資深壓鑄行業專家 徐光祥先生

當前，中國壓鑄行業正經歷深刻變革，從過去的高速增長期邁入存量競爭時代。企業普遍面臨“內卷”困境：大企業雖有訂單但利潤微薄，眾多中小企業則深陷訂單匱乏的泥潭，經營舉步維艱。這一局面的形成，主要歸因于市場競爭加劇、地緣政治變動及全球供應鏈重組，多重因素疊加導致國內市場空間被進一步擠壓。

為破解困局，企業需推進全方位創新，涵蓋技術、管理與服務的持續革新——通過研發新產品精準匹配客戶需求，從根源上避免同質化競爭。同時，需積極挖掘新應用領域與區域市場，尤其可通過出海布局拓展海外業務，為企業尋找新的增長曲線。

對于中小企業而言，更應著力培養穩定的技術與管理團隊，摒棄短期盈利思維、著眼長遠發展，專注技術開發與客戶服務，并借鑒行業優秀企業的成功經驗。在此背景下，深入探討行業 “內卷” 成因、探索可持續發展路徑，對所有壓鑄企業，尤其是抗風險能力較弱的中小企業，具有至關重要的現實意義。

中國機械工程學會鑄造分會特聘專家、資深壓鑄行業專家徐光祥先生在接受《壓鑄周刊》專訪時，結合自身實踐經驗，從技術創新、管理優化、市場拓展等維度切入，共同剖析內卷成因、研討應對策略，為中小企業提供發展建議，并深入分析出海相關機遇與挑戰。

問：當前壓鑄行業陷入困境、“內卷”加劇的根本原因是什么？

徐光祥先生：首先需明確，內卷并非“偶然現象”，而是市場競爭發展到一定階段的自然規律。就像消費者追求 “用更低成本買更高品質產品”一樣，企業間的競爭也必然會從“粗放擴張”走向“精細博弈”。但當前內卷之所以如此嚴峻，核心有兩大原因：一是全球供應鏈重組，過去“中國作為世界工廠”的單一供應鏈格局被打破，供應鏈開始向北美、“一帶一路”沿線國家分散，國內市場需求相對收縮，但企業數量仍在增加，供需失衡導致競爭進一步激化；二是企業認知滯后，很多企業仍停留在“增量市場”的傳統思維里，依賴舊的生產模式、產品體系和客戶結構，未能跟上市場變化節奏，無法開拓新增長點，只能在存量市場中“搶蛋糕”，最終陷入低價惡性競爭。

問：面對行業內卷，企業應采取哪些具體應對策略？尤其是針對中小企業，有哪些可落地的建議？

徐光祥先生：破局的核心在于“主動求變”，具體可從三個方向發力：第一是全方位創新，不能只盯著技術創新，管理、服務創新同樣重要。比如管理上，很多中小企業仍靠“人管人”，效率低且浪費嚴重，若通過引入管理系統、優化流程，至少能降低30% 的內部成本；服務上，要“穿透客戶需求”——不只是簡單賣產品，還要深度參與客戶前期開發，幫助優化結構、降低成本，建立深度合作關系。第二是挖掘新市場，可分為兩個維度：一是新應用領域，比如原本做汽車壓鑄產品的企業，可嘗試拓展到通訊、航空航天等領域；二是新區域市場，也就是出海布局，尋找海外增長空間。第三是培養核心團隊，這是最難但最關鍵的——若能培養出跟隨企業 10 年的核心團隊，企業至少能穩定發展 20 年。很多中小企業過去靠關系做生意，現在存量市場拼的是硬實力，但不少企業還沒轉變過來這個觀念。

針對中小企業，我還有三個具體建議：一是做“穿透式”競爭，比如跨行業穿透，做汽車壓鑄的企業，能否把技術應用到家電、3D 打印領域？區域穿透，國內市場不好做，可嘗試出口，很多海外市場的利潤比國內高；二是控成本但保核心，中小企業普遍存在浪費現象，優化流程能降成本，但絕不能為了降成本砍掉研發投入 —— 研發是長期生存的根本；三是學日本中小企業 “小而精” 的模式，比如日本有個做和服染料的小廠，在和服市場萎縮后，把染料技術應用到指甲油領域，反而打開了新市場。中國中小企業也要找準細分賽道，把一個產品、一項技術做到極致，形成差異化優勢。

問：隨著國內市場競爭加劇，許多企業考慮出海拓展業務。企業出海面臨哪些機遇與挑戰？有哪些具體建議？

徐光祥先生：出海已是必然趨勢，而非“可選項”。全球供應鏈重組、各國追求經濟安全，企業必須跟隨市場全球化布局。但當前中國企業出海，尤其是中小企業，普遍存在盲目性，踩坑較多。我見過很多企業把國內的經營模式直接搬到國外：比如在墨西哥，當地平均缺勤率達20%，但國內企業仍按28天滿負荷產能接單，最終無法交付；文化差異顯著：當地員工不接受高強度加班，即便支付3倍工資也無人響應，導致生產計劃失控。

日本企業早年進入墨西哥，也經歷了長達10年的適應期。其成功關鍵在于“頭部企業帶動供應鏈”——如豐田、本田會帶領配套供應商共同出海，形成協同生態。而中國企業多為“單打獨斗”，缺乏產業鏈支撐，風險更高。

先調研，再行動。出海前最好派核心人員在當地生活半年至一年，深入了解文化、法律、勞動力狀況，避免被招商宣傳誤導，盲目投資建廠；備足“雙實力”——經濟實力要能扛住前期投入（出海初期盈利周期長，需要充足資金儲備），人才實力要組建懂當地市場、語言、法律的團隊；放下“中國經驗”，別把國內的管理模式、工作節奏強加給當地員工，比如墨西哥員工重視家庭，周末不加班，企業就要調整生產計劃，不能硬逼，否則只會引發員工抵觸，影響生產。

徐光祥先生簡介：

現任中國機械工程學會鑄造分會特聘專家、資深壓鑄行業專家，擁有 20 余年制造業高層管理經驗。曾任美諾精密壓鑄董事副總經理，全面主導企業戰略規劃、生產運營及全球化布局，海外業務覆蓋日本、美國、墨西哥市場，具備豐富的跨文化團隊管理與國際資源整合能力。

長期專注于制造業人才培養體系搭建，擅長通過組織優化與人才梯隊建設提升企業效能?，F致力于中小企業轉型發展咨詢，聚焦精益生產、數字化轉型及全球化戰略落地，助力傳統制造企業突破升級瓶頸，實現可持續發展。